В статье о выборе подержанного автомобиля мы с вами очень подробно рассмотрели процесс выбора и покупки достойного средства передвижения. Но время не стоит на месте, и вот пришла пора продавать своего железного коня. Придется переквалифицироваться из покупателя и владельца автомобиля в его продавца. Задача эта не такая уж и простая, если вы хотите выгодно продать автомобиль с пробегом и выручить с его продажи реальные деньги с наименьшими затратами на предпродажную подготовку.
Предпродажная подготовка автомобиля. Как выгодно продать автомобиль с пробегом
Если задача максимально выгодно продать автомобиль с пробегом перед вами не стоит, то зачем вам какая-то предпродажная подготовка: продавайте всё как есть. Если же продать свой автомобиль с пробегом за копейки жаба душит, то придется поработать.
1. Перед началом предпродажной подготовки составляем список дефектов и неисправностей. Затем делим получившийся список на дефекты явные, и скрытые дефекты. Явные дефекты – это, понятное дело, проблемы с кузовом и лакокрасочным покрытием, бардак в салоне и видимые невооруженным глазом безобразия в подкапотном пространстве. Скрытые дефекты – всё то, что касается движущихся и трущихся частей автомобиля – двигателя, подвески, трансмиссии и прочего.
2. Составляем калькуляцию возможных расходов на устранение дефектов, и уже затем, исходя из получившихся сумм, делаем вывод о том, насколько выгодно продать автомобиль поможет то или иное мероприятие по предпродажной подготовке.
3. Ремонт одного кузовного элемента с последующей покраской обходится в среднем 100-200 североамериканских рублей в зависимости от детали. Разумеется, речь не идет о замене не подлежащих восстановлению кузовных элементов, тем более на оригинальные кузовные запчасти – это обойдется дороже в разы, и лишь в том случае может быть выгодно, если предстоит продать автомобиль относительно свежий и дорогой. Полировку кузова вкруговую, особенно после частичной покраски делать придется – заносим и это в статью расходов.
4. Если вы уверены в своих способностях, а салон загажен не окончательно, то предпродажную подготовку салона выгоднее провести своими силами – моющий пылесос вам в помощь. Более суровые меры в виде химчистки обойдутся вам долларов в 50-70.
5. Одновременно с чисткой салона придется заняться и устранением посторонних запахов, особенно, когда вы дымили в автомобиле, как паровоз. Мой вам совет: прекратите курить в машине, по крайней мере, за месяц до предполагаемой продажи. Поверьте, выгодно продать автомобиль с пробегом, провонявший насквозь запахом табака – дело архитрудное. Влажную уборку вы уже сделали, и далее можно совместить выгодное с приятным: придать салонному пластику более или менее приличный вид и заодно ароматизировать салон.
Используем полироль для пластика с нейтральными, приятными для большинства ароматами. Ароматы «зеленое яблоко», «цитрус», «ваниль» будут в самый раз. Желательно (скорее – необходимо), чтобы используемый ароматизатор совпадал по запаху с применяемым ранее средством для влажной чистки салона – эклектика запахов может дать просто жуткий результат.
Примечание: Обработку делайте незадолго до того, как собрались продать автомобиль, иначе все ваши усилия – псу под хвост. С неприятным запахом из кондиционера, если он имеет место быть, бороться труднее, но попытаться можно. Почитайте мою статью об устранении неприятного запаха из кондиционера.
6. А что под капотом? Если там просто грязно, а масляные подтеки являются лишь следствием действий наших кривых ручек при заливке масла, то ничего страшного – помыть моторный отсек и двигатель, и на этом успокоиться. Если причины подтеков масла или другой жижи более серьезны, то увязнуть в их устранении можно всерьез и надолго. Пойти простым путем, известным нам из предыдущей статьи – это попытаться продать (по сути — впарить) свой автомобиль лишь полному чайнику. Выгодно продать такой автомобиль опытному покупателю не получится.
О скрытых дефектах говорить долго нет смысла: вам, как владельцу машины, все скрытые «косяки», о которых не хотелось бы информировать покупателя, известны как никому другому. Заносим суммы на их устранение в нашу книгу расходов.
Подводим окончательный итог, во что нам обойдется полная предпродажная подготовка автомобиля, приглаживаем вставшие дыбом волосы и начинаем думать, как минимизировать финансовые потери.
Решаем для себя: выгодно ли устранять все дефекты? Если нет — то не станем ориентироваться на опытных покупателей подержанных автомобилей, каковыми и мы с вами с некоторых пор являемся – угодить нам невозможно по-любому. Наш клиент – среднестатистический покупатель, для которого главное – самое первое впечатление. Сможете с самого начала осмотра привлечь его внимание симпатичной оберткой – значит вам уже почти удалось ваш автомобиль выгодно продать.
Советов по скрутке пробега автомобиля я вам давать не буду, хотя и могу «поправить» практически любой одометр. Опытного покупателя смешная цифра на одометре при серьезном возрасте машины только отпугнет, выгодно продать ему автомобиль не удастся, какие бы вы аргументы ни приводили. Купиться на это может, разве что, только полный лох.
Резюме: Исходя из вышеизложенного, устраняем только самые вопиющие скрытые дефекты типа гремящих стоек и стучащего кардана, воспоминания о других хороним в глубине подсознания. Основной упор делаем на внешность: чистим салон, выправляем вмятины, маскируем царапины, избавляемся от следов коррозии и ржавчины.
На этом предпродажную подготовку автомобиля с пробегом будем считать завершенной.
Способов выгодно продать автомобиль с пробегом много – от досок объявлений до авторынка. Но везде необходимо следовать одному принципу: подчеркивать достоинства автомобиля и, по возможности, умалчивать о недостатках — если, конечно, это не куча насквозь ржавой и разбитой автомобильной недвижимости с развороченной мордой, когда ничего скрыть уже невозможно. В данном случае умолчание обманом не считаю, поскольку покупатель человек взрослый и должен осознавать, что покупая подержанный автомобиль, он берет, по сути, кота в мешке.
Даже легкая предпродажная подготовка среднестатистического автомобиля с пробегом позволяет продать его на несколько сотен долларов дороже, поэтому идея бизнеса на перепродаже подержанных автомобилей — вполне выгодный и не особо трудный способ добычи средств к существованию, с умеренными начальными вложениями.
